o idioma damarca pessoal.

padrões de personagem descritos por carl jung e levados pro branding por margaret mark e carol pearson. úteis como lente, perigosos como molde: uma pessoa complexa não cabe num personagem só.

arquétipo encaixota, atributo liberta.

veja também atributos de marca

o seu nome de usuário nas redes. é endereço, assinatura e muitas vezes a primeira palavra que alguém lê sobre você. ter o mesmo arroba em todas as plataformas ajuda as pessoas e os buscadores a te reconhecerem.

veja também naming, presença digital

os adjetivos que definem como sua marca se comporta. no método kerk eles aparecem em três camadas: sombra (disfunção), centro (base) e luz (direção). a marca saudável mora na luz.

os do kerk: ousado, humorado, criativo, visionário e autêntico, com a coerência acima de todos.

veja também arquétipo, tom de voz

ser quem você é independente de quem está na sala. não é ser do contra, é ser inteiro. em marca pessoal, autenticidade sem coerência vira performance, e performance cansa quem faz e quem assiste.

veja também coerência, one off

a base de qualquer posicionamento que dure. quem não se conhece não se posiciona, quem não se posiciona não é encontrado e quem não é encontrado não é reconhecido.

veja também despertar, atributos de marca

termo muito usado no marketing digital pra quem é visto como especialista. funciona como métrica, mas quando vira meta sozinha produz pose. no universo kerk o caminho é virar referência pelo que você faz.

veja também referência, prova social

a apresentação curta que fala por você quando você não está na sala. em rede social tem poucos caracteres e decide se a pessoa fica ou rola o dedo.

veja também pitch de elevador, presença digital

frase que você repete até virar marca registrada verbal. o segredo é não inventar bordão, é encontrar o que já sai da sua boca. "primeiro seja ok, depois seja foda" é um.

veja também tom de voz, seja ok

o livro da marca. reúne propósito, posicionamento, voz e regras visuais num documento que outra pessoa consegue usar sem te ligar. o guia de autenticidade é o brandbook da marca pessoal.

veja também guia de autenticidade, identidade visual

o trabalho de organizar a marca pessoal com intenção. vai do autoconhecimento ao nome, do símbolo à mensagem, da bio ao conteúdo. é processo, tem começo, tem método e tem manutenção.

no método kerk começa pela escuta e termina com a pessoa sendo vista pelo que já é.

veja também marca pessoal, personal branding, guia de autenticidade

o documento ou a conversa que levanta tudo que o projeto precisa saber antes de começar. briefing raso entrega marca rasa.

veja também sessão flow

o alinhamento entre o que você sente, o que fala e o que faz. é o filtro que organiza todos os outros atributos de uma marca pessoal. quando algo não flui, quase sempre tem uma dessas três pontas desalinhada.

veja também autenticidade, constância

repetir os mesmos sinais até virarem reconhecimento automático. pouca coisa, repetida com consistência. é menos glamourosa que a criatividade e muito mais responsável pelo resultado.

veja também seja ok, micromovimentos

um conteúdo longo e completo sobre um tema central, que se liga a vários conteúdos menores. ajuda o buscador a entender sobre o que você é referência. este glossário funciona assim.

veja também seo de marca pessoal

o que só você entrega do jeito que entrega. raramente é técnica, quase sempre é a combinação de história, olhar e repertório que ninguém mais tem igual.

veja também one off, posicionamento

como os produtos e serviços de uma marca se conectam: o que é porta de entrada, o que gera caixa, o que é obra assinatura e o que mantém recorrência. ecossistema bom é enxuto e conversa entre si.

veja também sprint, sessão flow

modelo de simon sinek, de 2009, com três círculos: por quê, como e o quê. a maioria começa pelo o quê. quem começa pelo por quê costuma ser lembrado.

veja também propósito

a narrativa que conecta quem você foi com quem você é. não é currículo nem linha do tempo profissional, é a história que explica por que você faz o que faz do jeito que faz.

veja também storytelling, jornada do herói

o conjunto de elementos visuais de uma marca: símbolo, logotipo, cores, tipografia e jeito de aplicar. kerk criou 384 delas como designer desde 1998.

veja também logotipo, símbolo, brandbook

conceito japonês popularizado no ocidente como o encontro entre o que você ama, o que faz bem, o que o mundo precisa e pelo que pode ser pago. bom ponto de partida, raso como ponto de chegada.

veja também propósito, worklover

estrutura narrativa descrita por joseph campbell em 1949: chamado, travessia, provação e retorno. em marca pessoal ajuda a contar a história de origem sem virar currículo.

veja também storytelling, história de origem

a forma escrita do nome da marca, desenhada com tipografia própria ou ajustada. quando vem junto com um símbolo, o conjunto vira marca gráfica.

veja também símbolo, identidade visual

conceito de kevin roberts, da saatchi & saatchi, pra marcas que unem respeito e amor e por isso inspiram lealdade além da razão. no universo kerk é o destino de uma marca pessoal bem cuidada.

veja também ecoemocional, microconexões

a declaração de crença da marca. o que você defende no mundo independente de quem concorda. um bom manifesto aproxima quem pensa como você e afasta quem não pensa, e isso é posicionamento.

veja também punchline, propósito

ferramenta da xplane, popularizada por dave gray, que organiza o que a pessoa pensa, sente, vê, ouve, fala e faz. kerk usa pra desenhar o lovenicho por dentro, não só por dados demográficos.

veja também lovenicho, persona

marca construída a partir do nome de uma pessoa, que pode crescer e virar empresa. chanel, armani e walt disney começaram assim.

veja também naming, marca pessoal

a impressão que fica de você quando você sai da sala. existe com ou sem sua permissão, porque todo mundo que te conhece guarda alguma ideia de quem você é. a pergunta nunca foi se você tem marca pessoal, é se ela foi construída de propósito ou no improviso.

se três pessoas que te conhecem bem te descrevem de três jeitos que não conversam entre si, a marca existe, só tá embaçada.

veja também branding pessoal, posicionamento, reputação

a característica de quem tem muitos interesses e talentos. emilie wapnick popularizou o termo em 2015. é a dor clássica de quem chega cheio: bom demais em coisas demais, e a melhor mensagem se perde no meio.

veja também posicionamento, lovenicho

o processo de criar ou escolher um nome de marca. em marca pessoal inclui nome profissional, arroba e às vezes marca patronímica. kerk é autor do capítulo "o poder do nome" no livro "encontre sua marca", de 2024.

veja também marca patronímica, arroba

construir contatos profissionais. virou sinônimo de trocar cartão e pedir favor. o netweaving é a versão que começa oferecendo.

veja também netweaving

personagem semifictício que representa o cliente ideal, com nome, rotina, dores e desejos. ajuda a escrever pra alguém em vez de escrever pro vazio.

veja também lovenicho, mapa de empatia

o nome em inglês de branding pessoal. o termo ficou popular depois que tom peters publicou "the brand called you" na fast company, em 1997. no brasil a gente usa os dois, o que importa é o que se faz com ele.

veja também branding pessoal, marca pessoal

a apresentação de quem você é e do que faz no tempo de uma subida de elevador, uns trinta segundos. o do kerk começa com "faço de você um negócio".

veja também proposta de valor, bio

o lugar que você ocupa na cabeça e no coração de quem você quer alcançar. o conceito vem de al ries e jack trout, nos anos 70, e continua valendo: posicionamento acontece na mente do outro, não no seu cartão de visita.

não é ser o melhor, é ser o mais verdadeiro na interseção do que você faz, de como faz e pra quem faz.

veja também lovenicho, proposta de valor, diferencial

conceito da gestalt pra facilidade com que uma forma é percebida e lembrada. quanto mais simples e equilibrada, mais pregnante. símbolo bom é o que você consegue desenhar de memória.

veja também símbolo, semiótica

tudo que aparece quando alguém procura seu nome: perfil, site, conteúdo, menções e o que os outros publicam sobre você. se a pesquisa pelo seu nome não encontra nada, a marca existe só pra quem já te conhece.

veja também seo de marca pessoal, arroba

modelo de patrick hanlon com os sete elementos que formam um sistema de crença em torno de uma marca: história de criação, credo, ícones, rituais, palavras sagradas, descrentes e líder.

veja também manifesto, bordão

o porquê de tudo. a crença que vem antes do serviço. as marcas que ficam na memória começam pelo porquê, como simon sinek organizou no golden circle.

veja também golden circle, manifesto

o que você entrega, pra quem e por que isso importa, numa frase que a pessoa entende na primeira leitura. se precisa explicar demais, ainda não é proposta, é rascunho.

veja também posicionamento, pitch de elevador

os sinais de que outras pessoas confiaram em você e deu certo. depoimentos, números, clientes, imprensa, fotos de evento cheio. robert cialdini descreveu o princípio em 1984 e ele segue mandando no jeito que a gente decide.

veja também reputação, loveback

o recorte de quem você quer alcançar, geralmente descrito por dados como idade, renda e região. necessário, mas frio. o lovenicho é o público-alvo com coração.

veja também lovenicho, persona

a frase de impacto que sintetiza quem você é e o que você provoca. diferente do slogan, que chama pra ação, a punchline marca e fica. a do kerk é "do silêncio ao barulho".

veja também slogan, manifesto

reorganizar uma marca que já existe. pode mexer em nome, visual, mensagem ou tudo junto. em marca pessoal quase sempre acontece num ponto de virada da vida, e marca pessoal nunca recomeça do zero.

veja também posicionamento, guia de autenticidade

quem é lembrado como exemplo no que faz. kerk prefere essa palavra a "autoridade": autoridade se impõe, referência se reconhece. uma pede pedestal, a outra pede coerência.

veja também autoridade, reputação

o que dizem de você quando você não está. é a marca pessoal vista de fora, acumulada no tempo, e não se compra: se constrói com entregas, coerência e gente falando bem de você por conta própria.

veja também prova social, marca pessoal

o estudo dos signos e de como eles produzem sentido. em branding é a ciência por trás da escolha de uma cor, uma forma ou uma palavra. o mercado não lê mentes, lê sinais.

veja também pregnância, identidade visual

otimizar seu nome e seus temas pra serem encontrados em buscadores e em respostas de inteligência artificial. passa por site próprio, conteúdo com profundidade, dados estruturados e o mesmo nome em todo lugar.

veja também presença digital, conteúdo pilar

a parte gráfica da marca que funciona sem o nome. a caveira hok e o boneco ok são os símbolos do kerk.

veja também hok, logotipo, pregnância

a sensação de não merecer o lugar que conquistou, descrita por pauline clance e suzanne imes em 1978. em marca pessoal aparece como medo de parecer que está se autopromovendo.

veja também autoconhecimento, assumir

a frase que mobiliza e chama pra ação. pode mudar com a campanha. punchline e slogan convivem, mas fazem trabalhos diferentes.

veja também punchline

um trabalho curto e focado, com entrega em até duas semanas. no ecossistema kerk existem sprints de posicionamento, de branding e de lovenicho pra quem precisa de resultado rápido.

veja também ecossistema de ofertas, guia de autenticidade

framework de donald miller que organiza a mensagem em sete partes, com o cliente como herói e a marca como guia. útil pra página de vendas e pra bio que vende sem gritar.

veja também storytelling, jornada do herói

contar histórias com intenção. em marca pessoal, a história certa faz o outro pensar "agora eu entendo", e entender é o primeiro passo pra confiar.

veja também história de origem, microconexões

como sua marca soa. a voz é constante, o tom se adapta ao contexto. se alguém lê um texto sem sua assinatura e reconhece que é seu, a voz está funcionando.

veja também atributos de marca, bordão