o lugar que é seu não precisa de licença

repara como algumas pessoas entram numa sala. tem quem entre pedindo licença com o corpo inteiro: ombro encolhido, passo curto, sorriso de desculpa, procurando a cadeira mais perto da porta. e às vezes essa pessoa é justamente a que mais sabe sobre o assunto da reunião. ela conquistou aquele lugar com anos de trabalho, e mesmo assim entra como visita. a carta fala com ela: o lugar que é seu não precisa de licença.

o que a frase quer dizer

licença é pra quando o espaço é dos outros. você pede licença pra entrar na casa de alguém, pra passar no meio de uma conversa, pra usar o que não é seu. faz sentido. o problema começa quando a gente pede licença pro que já é nosso: o conhecimento que estudou, a experiência que viveu, o resultado que entregou, o preço que vale.

quem vive pedindo licença no próprio território passa uma mensagem sem dizer nada. a mensagem é "eu não tenho certeza de que deveria estar aqui". e as pessoas leem isso. o cliente lê, o chefe lê, o público lê. a carta pede uma coisa simples e difícil ao mesmo tempo: ocupar o que você já conquistou.

de onde vem essa ideia

no meu método, eu uso muito o verbo assumir. a frase que resume é "assuma o que vale pra cobrar o que merece". assumir vem antes de cobrar, antes de postar, antes de se posicionar. quem não assume o próprio valor não consegue sustentar nenhuma estratégia de marca, porque toda estratégia vai esbarrar na mesma dúvida lá dentro.

e o corpo participa disso. o pesquisador stephen porges, com a teoria polivagal, estuda como o sistema nervoso reage ao que percebe como seguro ou ameaçador. quando o corpo sente que está num lugar inseguro, ele se fecha, se protege, encolhe. e o contrário também vale: um corpo que se sente em casa relaxa, respira, se abre. não é só postura bonita. é o sistema nervoso dizendo se você está em território seu ou alheio.

na prática

pensa numa profissional que dá aula há quinze anos e, quando é convidada pra um evento, apresenta a si mesma com um "eu só vou compartilhar um pouquinho do que eu faço". o "só" e o "pouquinho" são pedidos de licença. ela poderia dizer "eu vou mostrar o que eu aprendi em quinze anos dando aula". mesma pessoa, mesmo conteúdo, outro lugar.

ou pensa em alguém que manda uma proposta e escreve no e-mail "fica à vontade pra negociar, sei que tá caro". antes do cliente reclamar, a pessoa já pediu desculpa pelo preço. ocupou metade do espaço que podia.

no café com branding, eu vejo isso acontecer quando peço pra cada pessoa se apresentar. muita gente começa diminuindo o que faz, e quando eu pergunto há quanto tempo ela faz aquilo e quantas pessoas já ajudou, a postura muda na hora. a pessoa se lembra de onde está.

o que costuma travar

a primeira trava é confundir humildade com encolhimento. humildade é reconhecer o que você não sabe. encolhimento é esconder o que você sabe. são coisas diferentes, e a segunda não é virtude. a segunda trava é a síndrome do impostor, a sensação de que a qualquer momento alguém vai descobrir que você não merece estar ali. a terceira é a criação: muita gente cresceu ouvindo que não devia se mostrar, que era feio aparecer, que tinha que esperar ser chamado.

o exercício da carta

esse é físico, e é pra agora. ajeita a postura. pé no chão, costas firmes, ombro solto, respira fundo. rs. parece bobo, e o corpo entende antes da cabeça.

depois, pensa num lugar do seu trabalho onde você entra pedindo licença: a reunião com um cliente grande, o post sobre o seu preço, a apresentação num evento. da próxima vez que estiver lá, entra como quem chega em casa. você não precisa pedir permissão pra ocupar o que construiu.

ó o lampejo: quem pede licença na própria casa vira visita.

essa é a carta 50 do #orakuloworklover, o oráculo que nasceu no café com branding 7. ela conversa com a carta assuma o que vale para cobrar o que merece.

em que lugar do seu trabalho você ainda entra pedindo licença?

fui. 💚