assuma o que vale para cobrar o que merece

"sou só uma designer." "eu apenas ajudo com a parte de redes." "dou um pouquinho de consultoria." essas frases aparecem em bios, em apresentações e em propostas o tempo todo. e quem fala acha que está sendo humilde. só que o cliente lê outra coisa: lê alguém que não sabe o próprio valor. e ninguém paga caro por quem se apresenta pela metade.

o que a frase quer dizer

assumir é reconhecer em voz alta o que você já faz, sem diminuir. não é inflar, não é mentir, não é se vender como guru. é parar de esconder. a carta liga duas pontas que a gente costuma separar: o que você assume sobre si e o que você consegue cobrar. quem não assume o próprio valor fica preso a um preço que conversa com a versão diminuída de si.

essa frase é uma das bases do meu trabalho com autenticidade. autenticidade, pra mim, não é empoderamento vazio. é assumir o que vale pra cobrar o que merece. uma coisa sustenta a outra.

de onde vem essa ideia

a linguagem molda a percepção, a do outro e a nossa. pesquisas sobre comunicação mostram que palavras que suavizam, como "só", "apenas", "acho que", "um pouquinho", reduzem a percepção de competência de quem fala, mesmo quando o conteúdo é igual. elas funcionam como pedido de desculpa embutido.

e tem o efeito interno. o que a gente repete sobre si vira crença. se você passa anos dizendo "eu só faço isso", começa a acreditar que é só isso. é a mesma lógica da carta que historinha sua mente anda contando pra você?: a gente interpreta os fatos e depois acredita na interpretação.

na prática de branding, eu vejo isso na bio. a bio é o primeiro lugar onde a pessoa se apresenta pra um desconhecido, e quase sempre é o lugar onde ela mais se esconde.

na prática

compara duas bios do mesmo profissional. a primeira: "nutricionista. ajudo um pouquinho com alimentação saudável." a segunda: "nutricionista de quem corre. faço o seu treino render pela comida." a segunda não é exagerada. ela só assume o que a pessoa já faz, com clareza e sem pedir licença.

ou pensa numa proposta comercial. "o valor é x, mas posso ver um desconto" contra "o investimento é x e inclui isso, isso e isso". o mesmo serviço, o mesmo número, duas posturas. a segunda fecha mais, e fecha com cliente que valoriza.

na minha própria trajetória, eu demorei a assumir o título de brander. parecia pretensioso. enquanto eu me apresentava como "designer que faz umas coisas de marca", cobrava como designer. quando assumi o que fazia de verdade, que é despertar marcas pessoais, o preço e o tipo de cliente mudaram juntos.

o que costuma travar

o medo de parecer arrogante é a principal trava. a gente cresceu ouvindo que elogio em boca própria é vitupério. só que dizer com clareza o que você faz não é elogio, é informação. a segunda trava é a síndrome do impostor, aquela sensação de que vão descobrir que você não é tudo isso. a terceira é a comparação com quem sabe mais: sempre vai existir alguém mais experiente, e isso não diminui o que você já entrega.

o exercício da carta

pega a frase com que você se apresenta: na bio, no linkedin, no começo de uma reunião. escreve ela num papel.

agora risca todo "só", "apenas", "um pouquinho", "acho que", "tento". reescreve sem eles. leia em voz alta. vai soar estranho no começo, como roupa nova. usa assim por uma semana e repara se muda alguma coisa na reação das pessoas, e em você.

ó o lampejo: ninguém paga pelo valor que você esconde.

essa é a carta 11 do #orakuloworklover, o oráculo que nasceu no café com branding 7. ela anda junto com a carta quem não se compra, não se vende.

qual palavra você vai tirar da sua apresentação hoje?

fui. 💚