que historinha sua mente anda contando pra você?

"eu não sei vender." "eu sou ruim com números." "ninguém vai pagar isso." "eu não tenho nada de especial." essas frases aparecem tanto, em tanta gente diferente, que eu comecei a chamar de historinhas. não porque sejam bobas, mas porque são histórias que a mente conta e que a gente passa a acreditar sem conferir. a carta faz a pergunta que quase ninguém faz: que historinha sua mente anda contando pra você?

o que a frase quer dizer

entre o fato e a sensação, existe uma interpretação. o cliente não respondeu a proposta: isso é fato. "ele achou caro e não quer me magoar" é interpretação. "eu sou ruim em fazer proposta" é uma conclusão em cima da interpretação. e quando a gente repete essa conclusão muitas vezes, ela vira identidade.

o problema é que a mente apresenta a interpretação como se fosse fato. ela não avisa "isso é uma hipótese". ela simplesmente diz, com voz de certeza, e a gente obedece. a carta pede um passo atrás: olhar pra frase que você repete sobre si e perguntar se ela é verdade ou se é só uma historinha bem contada.

de onde vem essa ideia

o psiquiatra aaron beck, criador da terapia cognitiva nos anos 60, observou que os pacientes tinham pensamentos automáticos: frases rápidas, quase invisíveis, que surgiam diante das situações e influenciavam o que eles sentiam. a pessoa não reagia ao fato, reagia ao pensamento sobre o fato. e esses pensamentos, quando examinados, muitas vezes não se sustentavam.

o psicólogo albert ellis, na mesma época, organizou isso num modelo simples, o abc. a é o acontecimento. b é a crença sobre o acontecimento. c é a consequência, o que você sente e faz. a gente costuma achar que a causa o c. ellis mostrou que quem causa o c é o b. mudar a crença muda a consequência, mesmo quando o acontecimento é o mesmo.

no meu método, eu trabalho com crenças limitantes e alavancadoras. as limitantes são historinhas que encolhem. as alavancadoras são histórias que te levam pra frente. e as duas são escolhas, mais do que parece. eu escrevi sobre isso em crenças limitantes e alavancadoras.

na prática

pensa numa profissional que repete "eu não sei vender". quando você pergunta como ela conseguiu os últimos cinco clientes, ela conta que foi por indicação, conversa, confiança. ou seja, ela vendeu. a frase "não sei vender" não resiste aos fatos. o que existe é "eu não gosto de vender do jeito agressivo que me ensinaram". bem diferente.

ou pensa em alguém que diz "eu não tenho nada de especial". aí você lista o que essa pessoa já fez: a mudança de cidade, a criação dos filhos, a carreira construída do zero, os problemas que resolveu. a lista é longa. a historinha não dava conta dela.

e tem historinha sobre os outros também. "meu público não gosta de texto longo." "cliente da minha área só quer preço." às vezes é verdade. muitas vezes é uma suposição que nunca foi testada.

o que costuma travar

a familiaridade é a trava principal. a historinha está com você há tanto tempo que parece parte de quem você é. a segunda é o conforto: algumas historinhas protegem. "não sei vender" protege de tentar vender e ouvir não. a terceira é a origem: muitas historinhas vieram de frases que a gente ouviu na infância, de pais, professores, colegas, e foram adotadas sem crítica.

o exercício da carta

escreve uma frase que você repete sobre si. aquela que aparece quando algo dá errado, ou quando você pensa em tentar algo novo. "eu não sei", "eu não consigo", "eu sempre", "eu nunca".

embaixo, faz duas colunas. de um lado, os fatos que confirmam a frase. do outro, os fatos que contradizem. com honestidade. no fim, pergunta: isso é fato, ou é historinha? e se for historinha, qual seria uma versão mais justa dela?

ó o lampejo: a mente é ótima contadora de história. só não é sempre boa testemunha.

essa é a carta 61 do #orakuloworklover, o oráculo que nasceu no café com branding 7.

que historinha sua mente anda contando pra você?

fui. 💚