você é seu melhor negócio

a gente aprende a investir em tudo: no imóvel, na ação, no equipamento, no curso que dá certificado. e quase nunca pensa em investir no ativo que vai com a gente pra todo lugar, que não perde valor com o uso e que ninguém pode tomar: a própria marca. a carta é direta: você é o seu melhor negócio. antes de qualquer produto, o ativo é você.

o que a frase quer dizer

pensar em si como negócio não é virar mercadoria. é reconhecer que a sua história, o seu olhar e o seu jeito de resolver problemas têm valor, e que esse valor pode ser organizado, cuidado e oferecido de formas diferentes. um produto pode sair de moda. o seu jeito de pensar se adapta e vira outros produtos.

a carta também traz uma provocação: se você fosse uma empresa, qual seria o seu principal produto hoje? e daqui a um ano? a resposta ajuda a enxergar o que você vende, o que poderia vender e o que está desperdiçando.

de onde vem essa ideia

o termo personal branding ficou popular depois que tom peters publicou "the brand called you" na revista fast company, em 1997. a ideia central era que cada pessoa, mesmo empregada, é a ceo de uma marca, a "eu s.a.", e precisa cuidar dela como uma empresa cuida da sua. quase trinta anos depois, com a internet, isso ficou ainda mais verdadeiro: a sua marca pessoal te acompanha de emprego em emprego, de negócio em negócio.

no meu trabalho, eu uso o conceito de ecossistema de ofertas. em vez de um produto só, a pessoa organiza várias formas de entregar o mesmo valor, em profundidades e preços diferentes. uma porta de entrada mais acessível, um serviço principal e uma obra assinatura, por exemplo. é como uma empresa que tem vários produtos, todos saindo do mesmo jeito de pensar.

e tem uma conta que eu gosto de fazer. um celular caro perde valor a cada uso: em dois anos vale metade, em cinco é obsoleto. a sua marca, quando cuidada, faz o contrário: cada uso aumenta o valor dela. é um investimento que valoriza com o tempo.

na prática

pensa numa nutricionista que só vende consulta individual. ela pode olhar pra si como negócio e enxergar outras ofertas que saem do mesmo conhecimento: um guia digital, um grupo, uma palestra pra empresas, uma parceria com academia. não precisa fazer tudo de uma vez. precisa enxergar que o ativo não é a consulta, é ela.

ou pensa em alguém empregado que acha que marca pessoal não é pra ele. a marca dele é o que faz o chefe lembrar dele numa promoção, o que faz um recrutador ligar, o que garante que ele seja chamado quando sair da empresa. o negócio é ele, mesmo com carteira assinada.

eu demorei a me enxergar como negócio. por anos, eu era o designer que fazia marca por encomenda. quando organizei o que eu sabia em formatos diferentes, sessão, sprint, guia, palestra, conteúdo, o trabalho ficou mais sustentável e mais coerente com quem eu sou.

o que costuma travar

a primeira trava é achar que se pensar como negócio é ser frio ou interesseiro. é só ser responsável com o que você tem. a segunda é não ver valor no próprio conhecimento, porque, pra você, ele é óbvio. o que é óbvio pra você é ouro pra quem não sabe. a terceira é tentar criar muitos produtos ao mesmo tempo e se perder. comece por um bem feito.

o exercício da carta

responde: se você fosse uma empresa, qual seria o seu principal produto hoje? escreve em uma frase o que você entrega e pra quem.

depois responde a mesma pergunta pensando em daqui a um ano. o que muda? o que poderia virar um segundo produto, saindo do mesmo conhecimento? a distância entre as duas respostas é o seu plano de negócio pessoal.

ó o lampejo: produto sai de moda. o seu jeito de pensar vira o próximo produto.

essa é a carta 31 do #orakuloworklover, o oráculo que nasceu no café com branding 7. se quiser entender o conceito do começo, leia personal branding: o que é.

se você fosse uma empresa, qual seria o seu principal produto hoje?

fui. 💚