espaço vazio de quem sabe, quem não sabe ocupa e ganha dinheiro com isso

você já viu alguém falando com toda a segurança sobre um assunto que você domina, e falando errado? e o perfil dessa pessoa crescendo, os comentários elogiando, o curso vendendo? dá raiva. e logo depois vem outra sensação, mais incômoda: a de que podia ser você ali. não ensinando melhor por vaidade, mas porque o público merecia a informação certa.

o que a frase quer dizer

o espaço da atenção nunca fica vazio por muito tempo. se quem sabe não fala, quem não sabe fala. e quem fala é ouvido, é seguido, é contratado. a carta não está acusando quem ocupa o espaço com pouco preparo. está chamando quem tem preparo e se esconde.

esse é um dos temas que mais aparecem nas minhas conversas. no podmarkar, com o litelton e a paty valente, a gente batizou isso de "quem sabe tá calado, e quem não sabe tá ocupando o seu lugar". eu conto a conversa no texto quem sabe tá calado.

de onde vem essa ideia

existe um fenômeno estudado pela psicologia, o efeito dunning-kruger, descrito por david dunning e justin kruger em 1999. de forma bem resumida, ele mostra que pessoas com pouca competência numa área tendem a superestimar o que sabem, enquanto pessoas mais competentes tendem a subestimar. quem sabe pouco enxerga pouco do que falta, e fala com confiança. quem sabe muito enxerga tudo que ainda não sabe, e hesita.

o resultado prático é cruel: a confiança, que é o que o público percebe primeiro, fica muitas vezes do lado de quem sabe menos. e quem sabe mais espera "ficar pronto" pra falar, uma prontidão que nunca chega, porque quanto mais estuda, mais enxerga o que falta.

na prática

pensa numa fisioterapeuta com quinze anos de clínica, que vê nas redes um influenciador ensinando exercícios que machucam. ela comenta com as colegas, revira os olhos, e não posta nada. o público dele continua aprendendo errado. se ela publicasse um vídeo por semana explicando o jeito certo, com calma, o público que procura informação séria encontraria ela.

ou pensa num contador que sabe que metade das dicas financeiras que circulam está errada pra pequenos negócios. ele tem a resposta certa e guarda. enquanto isso, o empreendedor que precisava dela segue o conselho errado.

ocupar o espaço não precisa ser competir em barulho. precisa ser presença com qualidade. um texto bom por semana, sobre o que você sabe, vale mais do que esperar o curso perfeito.

o que costuma travar

a síndrome do impostor é a trava principal. quem sabe muito sente que nunca sabe o bastante. a segunda é o desprezo pelo formato: muita gente acha que rede social é rasa e não quer se rebaixar. só que o público está lá, e quem não vai até ele deixa o público com quem foi. a terceira é o perfeccionismo, que faz o "quando estiver pronto" virar "nunca".

e tem o medo de errar em público. curiosamente, quem tem esse medo costuma errar muito menos do que quem não tem.

o exercício da carta

escolhe um assunto que você conhece bem, de verdade, e que vê sendo ensinado errado ou raso por aí. escreve qual é.

esta semana, publica sobre ele. mesmo imperfeito. um post, um vídeo curto, um texto no linkedin. a régua não é ficar perfeito, é ficar certo e útil. o resto se ajusta com a prática.

ó o lampejo: o seu silêncio não protege o público. entrega o público pra quem fala.

essa é a carta 23 do #orakuloworklover, o oráculo que nasceu no café com branding 7. ela anda junto com a carta você é a referência que alguém procura e ainda não achou.

qual assunto seu está sendo ocupado por quem sabe menos?

fui. 💚