eu ia começar o #kerkanalisa lendo a marca de outra pessoa. aí me bateu um incômodo. quem vai ser lido merece saber com que régua está sendo medido, e a régua mais honesta que eu tenho é aquela que eu aceito usar em mim primeiro. então peguei a teia que aplico com clientes e passei a minha marca por ela, sem desconto de amigo.
como a teia funciona
a teia lê nove marcos de uma marca pessoal, separados em três partes. o que a pessoa é por dentro (convicções, propósito, identidade), o que ela mostra (voz, imagem, clareza) e o que ela realiza (constância, interconexão, prova). em cada marco eu dou duas notas. uma pro que existe de fato, e outra pro que aparece pra quem só passa pela rua, sem te conhecer. a teia não serve pra dar nota bonita. ela mostra a distância entre essas duas linhas, e é nessa distância que mora o próximo passo.
em números, de 0 a 10, o que existe e o que aparece: convicções 9 e 7, propósito 9 e 6, identidade 9 e 6, voz 9 e 7, imagem 8 e 5, clareza 8 e 6, constância 6 e 5, prova 9 e 5, interconexão 8 e 6.
sala cheia
o padrão que apareceu na minha teia tem nome: marca de sala cheia. quem chega perto, numa sessão, numa palestra ou num café, encontra muita coisa. são 384 marcas criadas e mais de 5 mil horas de escuta desde 2008. o que existe ficou alto em oito dos nove marcos. quem entra na sala sai sabendo quem eu sou.
rua vazia
o problema é quem passa pela rua. meu reel fixado passou de 455 mil visualizações, e isso é ótimo pra ser descoberto. só que meu carrossel típico alcança umas 800 pessoas. e a maior distância da teia ficou na prova, nove contra cinco. em 35 carrosséis, quase nenhum mostra um case de cliente. as 384 marcas existem, e quem só passa não vê nenhuma.
eu chamo isso de marca de sala cheia porque ela funciona muito bem pra quem já entrou e quase não apresenta você pra quem ainda não entrou. é um buraco comum em quem tem estrada. a pessoa entrega tanto no presencial que esquece que a rede é a vitrine de quem ainda não chegou. o texto sobre marca pessoal fala disso: a marca existe com ou sem a sua permissão, e o que muda é se ela aparece de propósito.
onde eu não ando como falo
e teve a parte que doeu de verdade. eu falo de constância o tempo todo. esse ano, três vezes, fiquei mais de 30 dias sem publicar carrossel. os reels seguiram, mas o formato que mais mostraria o meu trabalho ficou parado. quem ensina constância precisa andar como fala, né? hehe
isso tem nome no meu método. é a coerência, o alinhamento entre o que você sente, fala e faz. uma marca pode ser muito autêntica e, mesmo assim, ter uma ponta solta. a minha estava na prática do que eu ensino.
o que eu mudo
duas coisas, sem promessa grande. um case de cliente toda quinta, com processo de verdade, mostrando o antes, a escuta e o que mudou. e um visual só pros carrosséis, em vez de uma cara nova a cada série. a prova social precisa sair da sala e ir pra rua, e repetir um visual ajuda as pessoas a reconhecerem que aquilo é meu antes de lerem o nome.
faça o teste na sua marca
ó o lampejo: a sua sala cheia não apresenta você pra quem está na rua.
pega um papel e dá duas notas de 0 a 10 em três marcos, prova, clareza e constância. uma nota pro que existe, outra pro que aparece pra quem nunca falou com você. a maior distância é o seu próximo passo. se quiser ir mais fundo, o posicionamento de marca pessoal é onde a clareza começa.
nas próximas semanas eu leio outras marcas com a mesma teia, sempre com fonte, sem diagnóstico e com a minha opinião separada e assinada.
qual distância apareceria na sua teia?
fui. 💚
