uma médica me procurou com sete formações, de reiki a terapias que eu nem sei pronunciar, sem saber como juntar tudo. eu acompanhava o conteúdo dela e perguntei: você vive falando de estresse e ansiedade, você se sentiria bem sendo a doutora do estresse? a pergunta não pede pra ninguém jogar formação fora. pede uma direção pra que todas passem a servir a ela.
o que é posicionamento de marca pessoal?
posicionamento é o lugar que você ocupa na cabeça e no coração de quem você quer alcançar. o conceito vem de al ries e jack trout, nos anos 70, e continua valendo por um motivo simples: ele acontece na mente do outro, e não no seu cartão de visita. não adianta você dizer onde está. importa onde as pessoas te colocam.
é por isso que posicionar não é inventar um personagem. é escolher, entre tudo que você é, o que vai na frente.
por que tanta gente trava nisso?
porque escolher dá medo. quem tem muitas habilidades acha que escolher uma é abrir mão das outras. só que a pergunta é outra: se eu disser que sou o cara que soluciona, a pergunta que vem na hora é soluciona o quê? um vizinho meu, geólogo, trabalhou anos numa barragem. quando saiu do projeto, continuou falando de barragem, e virou o cara da barragem. até hoje é chamado pra resolver problema de barragem pelo país.
você não precisa deixar nada pra trás. precisa de um fio que ligue as coisas. a pessoa que ama dança e é engenheira pode ser a engenheira dos estúdios de dança. o advogado que gosta de design pode trabalhar com registro de marca. juntar é quase sempre melhor do que cortar.
como definir o seu?
eu passo por quatro perguntas.
o que você gosta de resolver? olhe pra trás. quando eu voltei pra entender do que eu gostava, percebi que não era o desenho em si, era resolver um problema. o design é a ferramenta, e a constelação familiar também. o prazer está na solução.
pra quem? o lovenicho® é a pessoa que você adora ajudar e que adora ser ajudada por você. se você não toparia tomar um café com esse cliente, ele não é o seu.
o que só você entrega do jeito que entrega? o diferencial raramente é técnica. quase sempre é a combinação de história, olhar e repertório que ninguém tem igual.
e como você quer ser lembrado? aqui entram os cinco adjetivos que passam pela sua peneira, como eu conto no café com branding on.
posicionamento é nicho?
nicho é parte dele, mas o posicionamento é mais amplo. um nicho diz com quem você trabalha. o posicionamento diz também por que as pessoas lembram de você e não de outra pessoa que faz o mesmo. dá pra ter o mesmo nicho que centenas de pessoas e ser a única a ocupar o seu lugar, porque o jeito de olhar é seu.
a internet tem muita gente falando do mesmo assunto, e isso não é problema. quanto mais você fala de um tema, mais atrai quem está no universo dele. as pessoas vão aprender melhor com você ou com outra pessoa, e as duas coisas são boas.
quanto tempo leva?
depende de quanto você já se conhece. tem quem fecha o posicionamento em uma conversa. tem quem leva meses, porque está há anos dizendo sim pra tudo. uma boa regra é transformar oportunidade em escolha. quando você só aceita o que aparece, o mercado decide por você, e o seu posicionamento vira o das propostas que chegam.
e tem a parte da constância. a primeira vez que você diz em voz alta quem é, soa estranho. depois de dez, quinze, vinte vezes, fica natural, e as pessoas começam a repetir por você. eu aprendi isso com a camisa floral, que usei numa loja de surf, e conto na jornada da protagonista, no dia da decisão.
onde isso aparece na prática?
no nome, no arroba e na bio. no que você posta e no que você deixa de postar. no preço, que fica coerente com o lugar que você ocupa. e no que você diz não. cada não que você dá abre espaço pro cliente certo.
um posicionamento bom cabe numa frase e você consegue dizer sem olhar pra baixo. a sua cabe?
fui. 💚
