marca pessoal não é o que você cria. é o que você revela

muita gente chega no meu trabalho querendo que eu crie uma marca. uma persona nova, mais confiante, mais interessante, mais vendável. e a primeira coisa que eu faço é desapontar um pouco: eu não vou criar ninguém. o que eu faço é ajudar a tirar o que está cobrindo quem você já é. é por isso que eu digo que desperto marcas pessoais pelo que as pessoas já são.

o que a frase quer dizer

existe uma ideia muito difundida de que marca pessoal é uma construção: você decide como quer ser visto e monta essa imagem, peça por peça. funciona por um tempo. o problema é que tudo que é construído por cima precisa ser sustentado, e sustentar um personagem cansa. em algum momento a máscara escorrega, e o público percebe a distância.

a carta propõe outro caminho. a marca mais forte não é inventada, é revelada. ela já existe nas suas histórias, no seu jeito de resolver problemas, nas coisas que as pessoas elogiam em você, nas escolhas que você fez. o trabalho é tirar o excesso: o medo, a cópia, o que você acha que esperam, até aparecer o que é seu.

de onde vem essa ideia

existe uma imagem atribuída ao michelangelo, de que a escultura já está dentro do bloco de mármore, e o trabalho do escultor é só tirar o excesso. não dá pra garantir que ele disse exatamente isso, mas a metáfora é perfeita pra marca pessoal. você não esculpe uma pessoa nova. você revela a que estava ali.

na psicologia, o carl rogers falava do processo de tornar-se pessoa: um movimento de abandonar as fachadas e as expectativas dos outros e se aproximar do que você realmente é. pra ele, as pessoas ficam mais saudáveis e mais criativas quando a imagem que mostram se aproxima da experiência que vivem.

e no meu método, o guia de autenticidade, a primeira fase é justamente o in, a escuta do que a pessoa é, antes de qualquer decisão de imagem. a imagem vem depois, como tradução do que foi encontrado. eu explico isso em branding pessoal: o que é e por onde começar.

na prática

pensa numa profissional que quer parecer séria e corporativa, porque acha que o mercado dela pede isso. só que ela é leve, engraçada e fala com as mãos. ela pode construir uma marca séria e passar anos se segurando. ou pode revelar a leveza, e descobrir que é exatamente isso que faz os clientes relaxarem e confiarem nela.

ou pensa num consultor que tenta parecer um guru, com frases de efeito e foto de terno. o público dele quer outra coisa: alguém que já passou pelo mesmo problema e explica sem pose. a marca que ele precisa já existe, nas histórias de erro que ele tem vergonha de contar.

no caso da paty valente, que eu conto no texto paty valente era boa em coisa demais, o nome fluência estratégica não foi inventado. ele estava no que ela já fazia em todo lugar: ler as pessoas e tirar a resistência do caminho. o trabalho foi achar a palavra.

o que costuma travar

a primeira trava é achar que quem você é não é suficiente, que precisa de algo a mais pra ser interessante. quase sempre é o contrário: o que você acha comum é o que os outros acham raro. a segunda é o medo de se expor: revelar parece mais arriscado do que criar, porque o personagem protege. a terceira é não saber o que revelar, porque a pessoa nunca parou pra se olhar com calma.

o exercício da carta

pensa numa parte sua que você esconde nas redes ou no trabalho. um gosto, uma história, um jeito, uma opinião. escreve qual é.

e responde: o que aconteceria se ela aparecesse um pouco? não toda, um pouco. num post, numa conversa, numa apresentação. às vezes, o que você esconde é justamente o que faria alguém se reconhecer em você.

ó o lampejo: a marca já está no mármore. falta tirar o excesso.

essa é a carta 35 do #orakuloworklover, o oráculo que nasceu no café com branding 7.

qual parte sua você esconde nas redes?

fui. 💚