primeiro a alma, depois a estratégia

eu já vi muita estratégia bonita fracassar. funil desenhado, calendário de conteúdo pronto, paleta escolhida, anúncio rodando. e três meses depois a pessoa está cansada, sem vontade de postar, sem saber por que aquilo não anda. quase sempre, o problema não estava na estratégia. estava no que faltava antes dela.

o que a frase quer dizer

a alma é o porquê. é aquilo em que você acredita, o que te move, o que faz sentido pra você quando ninguém está vendo. a estratégia é o como: os canais, o formato, a frequência, o preço. a carta defende uma ordem. quando você sabe quem é e por que faz, a estratégia quase se desenha sozinha. quando você começa pela estratégia, ela vira um figurino que não serve.

estratégia sem alma vira fantasia bem calculada. funciona por um tempo, porque é tecnicamente correta. mas não sustenta, porque não tem raiz.

de onde vem essa ideia

o simon sinek ficou conhecido por uma palestra de 2009 em que apresentou o golden circle, três círculos concêntricos: por que, como e o quê. a tese dele é que as marcas que inspiram começam pelo porquê, e a maioria das empresas faz o contrário, começa pelo que vende. a ideia é simples e muito útil pra marca pessoal, porque a pessoa é o porquê ambulante da própria marca.

o meu método, o guia de autenticidade, segue essa ordem em três camadas. a primeira é o in, o que a pessoa é: convicções, propósito, identidade. só depois vem o out, o que ela mostra: voz, imagem, clareza. e por último o on, o que ela faz: constância, prova, conexões. pular o in é construir casa sem fundação. eu explico o método no texto sobre branding pessoal.

na prática

pensa em dois profissionais que decidem criar conteúdo. o primeiro começa perguntando: qual formato está bombando? o que os concorrentes estão fazendo? qual o melhor horário? o segundo começa perguntando: o que eu quero mudar na vida de quem me acompanha? o que eu sei que ninguém fala? o que me dá prazer de explicar? os dois vão usar formatos parecidos. o segundo vai ter algo a dizer.

ou pensa num lançamento. a pessoa copia a estrutura de um lançamento de sucesso, com as mesmas aulas e o mesmo roteiro. o público sente que tem alguma coisa estranha, porque a voz não combina com quem fala. compara com alguém que lança algo que nasceu da própria história, com a própria linguagem. pode até ser menos polido. é mais crível.

no meu trabalho, a parte mais demorada de qualquer guia é a escuta inicial. tem cliente que estranha, porque queria logo o logo. e é justamente essa escuta que faz o logo, a voz e o conteúdo terem coerência depois.

o que costuma travar

a ansiedade é a primeira trava. a gente quer resultado rápido, e olhar pra dentro parece demorado. a segunda é achar que porquê é coisa de empresa grande, ou papo motivacional. o porquê é muito prático: ele decide o que você aceita e o que recusa. a terceira é a confusão entre propósito e frase bonita. propósito não é slogan. é o critério que você usa pra escolher.

o exercício da carta

antes do seu próximo lançamento, post importante ou decisão de negócio, responde por escrito uma pergunta: por que isso importa pra mim?

se a resposta vier fácil e verdadeira, segue. se vier travada, genérica, ou só "porque dá dinheiro", vale parar e olhar de novo. dinheiro é motivo legítimo, mas sozinho não sustenta a constância de que toda estratégia precisa.

ó o lampejo: a estratégia diz como. só a alma diz pra quê.

essa é a carta 15 do #orakuloworklover, o oráculo que nasceu no café com branding 7.

por que o seu próximo projeto importa pra você?

fui. 💚