quem vira referência da noite para o dia é meme, e some na mesma velocidade

todo mês aparece alguém que explodiu na internet. um vídeo viral, um bordão que pegou, um perfil que ganhou cem mil seguidores numa semana. e todo mês, alguém que vinha construindo com calma olha pra isso e pensa que está fazendo errado. a carta é um alívio e um alerta ao mesmo tempo: quem vira referência da noite para o dia é meme, e some na mesma velocidade.

o que a frase quer dizer

viralizar é diferente de virar referência. o viral é atenção concentrada num momento. a referência é confiança acumulada ao longo do tempo. o primeiro pode acontecer com qualquer um, por acaso. o segundo só acontece com quem tem estrada, entrega e constância.

a carta não diz que viralizar é ruim. viralizar pode ser uma porta. diz que a porta não é a casa. sem fundação, quem entra pela porta não encontra onde ficar, e vai embora. o meme é lembrado pela piada, e a referência é lembrada pelo valor.

de onde vem essa ideia

no meu método, eu separo quatro níveis de reconhecimento. ser popular é quando as pessoas te conhecem. ser influente é quando param pra prestar atenção no que você diz. ter autoridade é quando acreditam no que você fala. e ser referência é quando você inspira pelo exemplo, porque vive aquilo que ensina. eu prefiro referência a autoridade: autoridade se impõe, referência se reconhece.

o caminho até a referência passa pelo ciclo que eu chamo de ciclo da referência: você vive, entende o que viveu e guia outras pessoas. esse ciclo leva tempo. não dá pra guiar o que você ainda não viveu, nem entender o que você viveu ontem.

e a reputação, que é o que dizem de você quando você não está, não se compra. ela se constrói com entregas, coerência e gente falando bem de você por conta própria.

na prática

pensa em alguém que viraliza com um vídeo engraçado sobre a profissão dele. ganha milhares de seguidores em dias. só que não tem o que oferecer depois: nem conteúdo consistente, nem produto, nem história. em três meses, o engajamento cai e os seguidores esquecem por que seguiram. ficou o meme.

agora pensa numa profissional que publica há cinco anos, sem nunca ter viralizado. o público dela é menor, mas fiel. confia, compra, indica. um post fraco não apaga cinco anos de entrega. o que ela construiu é sólido, e é isso que segura nos meses ruins.

eu já tive post que rodou muito mais do que o normal, e ele não mudou a minha vida. o que mudou a minha vida foram as 384 marcas criadas desde 1998, as mais de mil pessoas posicionadas e as indicações que vieram de cada uma. o vídeo foi um momento. a estrada é o que fica.

o que costuma travar

a comparação com o viral dos outros é a trava principal. a gente vê o pico e não vê a queda. a segunda é a ansiedade por crescimento rápido, que faz a pessoa trocar de estratégia toda hora atrás do próximo viral. a terceira é não reconhecer o que já construiu, porque, de perto, a estrada parece lenta e pouco impressionante.

o exercício da carta

olha pro que você construiu nos últimos anos. os clientes que voltaram, as indicações que recebeu, o conhecimento que acumulou, os erros que te ensinaram, as relações que se mantiveram.

escreve uma lista do que já é sólido na sua trajetória. isso não se apaga com um post fraco, nem com um mês sem postar. é a sua fundação. guarda essa lista pra ler no dia em que bater a vontade de correr atrás do viral. hehe

ó o lampejo: o viral é visita. a referência é morador.

essa é a carta 47 do #orakuloworklover, o oráculo que nasceu no café com branding 7. ela conversa com a carta a pressa é inimiga da marca.

o que já é sólido na sua trajetória?

fui. 💚